中草药面膜创始人张冰洁跨界创业 施云龙历时8年研发美容行业管理

最新新闻 2020-12-08157未知admin

  落户禅城三个月,感受到了禅城浓郁的创业氛围、贴心的服务、创业的,也取得了不错的发展。未来将继续深化产品研发,拓宽人才引进渠道,继续保持初心,积极中草药文化。

  “面膜要亲手调配,加上调和水,慢慢搅拌成泥状,敷在脸上,闻着淡淡的草药味道,感受自然的力量,在繁忙之余享受‘大隐于市’的安宁。”在广东省花容宝生物科技有限内,张冰洁展示了自主研发的中草药面膜使用方法,整个过程充满仪式感。

  从“大隐于市”的,到使用唐代古方,再到使用道地药材,张冰洁的创业上,处处体现着中草药文化和中华传统文化。在粤港澳大湾区建设的背景下,这名从中文大学历史专业走出来的“Miss Ice”,被禅城区的创业吸引,毅然辞去在的高薪工作,在中医药文化浓厚的禅城区,开拓自己的一片创业天地,把传统文化通过年轻人容易接受的方式呈现出来,立志做中草药文化的引领者。

  张冰洁祖籍四川成都,从小受父亲创业的熏陶,渴望着干一番自己的事业。

  2013年,张冰洁入读中文大学历史专业,研究探寻中华文化。在上市任职高管的时候,爱好文艺的她,始终怀揣着创业梦。

  机会发生在2018年。张冰洁入职中国中药有限,对中药文化一见钟情,决定把中药护肤和“大隐于市”的生活进行有机结合。

  当年10月,张冰洁组建了研发团队,了面膜产品的研发工作。

  

  广东省花容宝生物科技有限负责人张冰洁介绍道地中药材的功效。

  “我们在档案馆查阅经方名籍,从超过500个唐朝名医‘面方’中,通过超过1000名自愿者、实验者,逐步实验、重组、调试,历时8个月,最终完成古方选定,完成了第一代产品的研发。”张冰洁表示,在研发前,她针对1000名年龄介于22-35岁、年收入在20万~60万的女性进行问卷调查,发现中国女性对于中药护肤有极强的好感度,但是市面上并没有知名的品牌可选。

  这意味着,不同于普通面膜,中草药面膜拥有广阔的蓝海市场。瞄准这个方向,张冰洁率先推出了以中药古方为核心,以道地药材为内涵的草本护肤面膜。目前花容宝与全国16个药材合作,研发出的三款面膜,各使用了10~16种药材,成品里的中草药含量占比高达92%,其余8%为葡萄糖,达到可食用的安全级别。

  为了确保产品的质量,冰“做少做精”,在收到订单之后,才通知药材供货、生产。事明,这种方法十分有效。从9月至今,以唐代古方为基础研发的Tungyau系列面膜的销售额达到了30万元,复购率为20%。这些数据给张冰洁带来了继续做下去的信心和底气。

  创业之初,张冰洁首先进驻的是广州珠江新城。一城之隔的佛山市禅城区,因有着冯了性、黄祥华等中医药品牌,吸引了张冰洁的关注,她开始了解禅城的创业。

  2019年10月,花容宝中式护肤受到禅城相关部门的认可,被邀请入驻位于智慧新城的佛山市创业孵化示范,并为其提供场地免租、配备办公用品等。

  在张冰洁看来,省、市、区共建的,最重要的吸引力在于能为链接到自己难以找到的资源,包括人才引进、客户拓展等方面。团队目前八个当中,有五个是进驻禅城后招聘的。

  “我们计划和医院、学校开展合作,在以往,单凭一个初创很难做到这些,现在有和作为后盾,我们开展业务也顺畅很多。”张冰洁表示,在佛山市以及禅城区开展援疆、等扶贫工作的过程中,可以与贫困地区开展合作,采购在当地种植的中草药,一方面便于获取优质药材,一方面能够促进贫困户产业脱贫,双方互利互惠。

  当前,禅城区正在打造创客之城,在政策扶持和营商上铆足干劲。然而,在张冰洁看来,人才是拓展业务的一题。

  “禅城的创业成本比广州、深圳低,但是在吸引人才这方面还是有所欠缺。”张冰洁表示,进驻禅城后,为了吸引人才,她提供的月薪比在广州高约1000元。“希望禅城能够完善住宿、休闲等创业配套条件,解决人才的后顾之忧。”

  在未来,张冰洁计划巧用网红的流量作用,逐一走进合作的16个,把产品所需的药材生长、生产过程拍摄下来并放到网络上,用年轻人容易接受的方式,中草药文化和中华传统文化。

  从上市高管到从零开始的创业者,张冰洁放弃了百万年薪的工作来到禅城。她说,创业需要一颗纯粹的心。怀着对中草药文化的热爱和初心,她将继续探寻自己的“东方美学”。

  佛山的生活是很舒适的,繁忙中带,而且有浓厚的文化色彩。但佛山在高端人才方面还是比较短缺,希望在2020年,佛山能够吸引更多的人才走进来,进一步带动高新技术企业在佛山有更好的发展。

  美容信息管理技术与内地美容市场碰撞,会发生怎样的化学反应?怀揣花了八年时间研发的信息管理系统,在土生土长、在美容科技工作了十几年的施云龙,于2019年9月来到禅城,了他的第一次创业之旅。

  紧抓粤港澳大湾区发展机遇,瞄准美容行业信息化程度偏低、管理效能差等痛点,施云龙希望凭借自己十多年的行业经验,开拓内地相对空白的美容行业信息管理系统市场,甚至计划运用大数据等前沿信息技术,为行业提供个性化服务。

  在广东美态科技有限里,来自的老板施云龙不时与技术人员交流讨论。“这段时间大家先熟悉正在研发的系统,下一步再开始系统地完善工作。”

  广东美态科技有限于2019年12月开始正式运营,主要从事美容行业管理系统的研发。“目前,正在研发的这套软件,已经完成了70%~80%的量,这是我前后用了大约八年时间慢慢研发的。”施云龙说。原来,此前十几年时间里,施云龙一直在从事美容行业的信息系统工作。凭着多年积累的行业经验,在工作之余,他自己着手研发了一套新的美容行业管理软件。

  

  广东美态科技有限负责人施云龙(中)与同事一起研讨工作方案。

  “美容行业多是预售方式,用划卡记账的方式,账本会乱,账目经常对不上。例如,我曾经接触过一家企业,他们某一项目的账目误差就达到30%。而我的信息系统可帮助企业提高管理效率,大大降低误差。”施云龙说。

  正是靠着这套软件,施云龙踏上了他的创业之。

  在土生土长的施云龙,又在从事相关行业10多年,首次创业为什么会选择走出,来到佛山禅城?

  他表示,在的创业成本相对较高,“创业项目要进驻的科学园、数码港等园区,面临非常大的竞争压力,还要排队等候才能正式入驻。”

  两地的市场容量也是考虑因素之一。“仅算美容店的店面数量,可能有接近一万个,但内地至少是几十万个的体量。”但反观内地,目前全国成熟的美容业管理系统仅有三四个,普及率低,美容企业信息化程度低,管理效能低下,市场潜力很大。

  近年来,国家大力推进粤港澳大湾区建设,推出了不少方便港澳居民在内地发展的政策措施。于是,施云龙就有了到粤港澳大湾区创业的想法。

  “禅城离广州更近,经济发展也相对较好。此外,在佛山市创业孵化示范,我们可以享受一年的场地免租,还可以向借电脑。这些政策对企业的起步有很大的帮助。”施云龙说,去年,企业入驻禅城智慧新城的佛山市创业孵化示范。今后,还打算抓住对高新企业认证等扶持政策,逐渐将企业做大做强。

  由于对内地政策不太熟悉,从2019年9月开始入驻孵化,到完成、人员招聘等工作,施云龙用了3个月时间,直到12月才正式运营。

  “目前仍在招聘程序技术人员。”施云龙说,对口的、成熟的程序技术人员集中在广州,佛山本地比较少,要吸引他们来到禅城工作,有一定难度。

  但是办法总比困难多。施云龙认识到招聘的困难后,改变了招聘策略。“稍微降低招聘门槛,自己来培养人才,让老板跟员工变成师徒,这样日后留住人才也更容易。”

  随着创业难题一个个被击破,逐步成长。虽然正式运营还不到一个月,但原本向申请的一个办公室已经不够用,施云龙又向申请多一间办公室。

  展望未来发展,施云龙也有了初步的规划。他告诉记者,先让技术人员熟悉软件系统,今年1月开始继续系统剩余的部分,争取3个月之内做出完整的版本。

  “春节后我们会开始跑销售,先向小企业、小店铺推简化版的系统,然后逐步扩大市场,根据客户需求推出不同版本的系统。”施云龙说。他还透露,日后计划在用户允许的情况下,收集、大数据,为美容行业提供更有针对性的服务。

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